Comercial / Sales Setter (Remoto)
09/11/2026
Madrid, Madrid
Ref: 681711
En Delegafy buscamos un perfil comercial dinámico, disciplinado y orientado a resultados para nuestro equipo de ventas remotas y presenciales. La misión del puesto es generar nuevas oportunidades de negocio: contactar con empresas, identificar sus necesidades y cualificar cada oportunidad antes de avanzarla en el proceso comercial. Trabajarás con soluciones de inteligencia artificial y automatización aplicadas a ventas, atención al cliente y operaciones. No necesitas perfil técnico, pero sí entender rápido nuestras soluciones, comunicar su valor con sencillez y detectar necesidades reales. Buscamos ambición profesional y económica, y comodidad trabajando con objetivos, contacto en frío y seguimiento constante. Funciones principales: Llamadas en frío a empresas y responsables de decisión identificados. Contacto inmediato con leads de campañas de marketing y otros canales. Prospección por LinkedIn, correo, teléfono y otros canales outbound. Identificar necesidades, problemas operativos y oportunidades de automatización. Cualificar leads según interés, necesidad, capacidad de decisión y encaje con Delegafy. Agendar reuniones comerciales con oportunidades cualificadas. Presentar nuestras soluciones de forma clara, directa y orientada al impacto. Seguimiento de leads hasta obtener respuesta o definir el siguiente paso. Registrar toda la actividad en el CRM. Cumplir objetivos diarios y semanales de actividad, reuniones y oportunidades. Participar en formación, revisión de llamadas y mejora continua. Requisitos: Excelente comunicación verbal y escrita. Seguridad, energía y claridad al teléfono. Capacidad para abrir conversaciones en frío y generar interés en minutos. Disciplina para trabajar en remoto con un ritmo constante. Persistencia y alta tolerancia al rechazo. Organización en el seguimiento de leads y oportunidades. Escucha activa, preguntas y detección de necesidades reales. Agilidad para aprender servicios, argumentarios y procesos de venta. Manejo básico de CRM, LinkedIn y herramientas de prospección, o facilidad para aprenderlas. Proactividad, autonomía y apertura al feedback. Se valorará: Experiencia en ventas telefónicas, telemarketing, appointment setting o ventas B2B. Experiencia contactando con gerentes, directores o propietarios de empresas. Conocimiento de automatización, IA, software o servicios B2B. Experiencia con objetivos de llamadas, reuniones o facturación. Qué esperamos: No buscamos a alguien que lea un guion, sino a una persona capaz de mantener conversaciones profesionales, entender cada empresa y detectar cuándo Delegafy aporta valor. El rendimiento se mide por la actividad y por la calidad de las oportunidades generadas. Ideal para perfiles competitivos y ambiciosos que quieran crecer en el área comercial de una empresa de IA y automatización.